探秘“婚纱之城”，这个江南水乡生产了全国70%的婚纱

行走于婚纱城的客户分为三类：第一类为婚纱礼服馆，亦即批发商；第二类为影楼采购，第三类为个人散客。在成交金额占比上，三者依次递减。

当越来越多的人通过爆炸的信息知晓虎丘婚纱城的存在，个人散客慢慢增加。她们不怀疑自己能在这里找到一件心仪的衣裳，但怀疑自己是否能以最合适的价格拿下。

价格的分水岭，有一道高端定制和中低端零售的明线。

婚纱城里的C区是独栋别墅区，一栋就是一家。绝设、优兰达、丹尼斯，一众从草莽中厮杀出来的品牌都位于此。不少人辗转而来，为的就是在这里定制一件上万起步的婚纱。

一家三口站于一栋别墅门口。父亲凝神抽烟，母亲和女儿与一位婚纱店员工聊着价格。

“我们是诚心想买，你这个价格太高。”

“大姐，您可别讲价了，我是归本卖。要不然我刚才为什么让你们先出来装作要走的样子，我自己去跟经理商量呢？12800元是底价了。”员工露出诚恳的模样。

这时，一直沉默旁观的父亲突然开了口：“小姑娘，你别那么多花头。我也是做生意的，你这点花招我还是看得清楚的。差不多的衣服，隔壁比你们便宜几千块，你还在这儿耍。”

双方一来一回，最终那家人又进了店。姜是老的辣。

C区商家的顾客目标明确，A区和B区的商家则面临着更复杂的情况。

下午三点，一个打扮入时的姑娘走进了B区一间小店。进门拿起一件婚纱，“这走货什么价格？”

店主告之600。

“小红书攻略说说你们家这件零售是600元，你蒙我呢？”姑娘皱起了眉头.

店主反问：你到底是走货还是拿一件？

他反问的理由是，走货的人早已熟悉了行当，没有人会去看攻略。

在这里，到底能以什么样的价格卖出或者买到一件婚纱，凭的是双方的本事。

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